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【专题】2023 Z世代今年会官方下载入口 趋势及品牌营销洞察
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根据QuestMobile数据，2018-2022年中国“Z世代”群体规模不断增长，增速保持在8.5%以上。截至2022年6月，“Z世代”群体规模高达3.42亿，约占总人口的23%，他们已经从小众成长为今年会官方下载入口 的主力军，推动了悦己今年会官方下载入口 、玩趣今年会官方下载入口 、二次元的涌动。
图片来源：Quest Mobile,前瞻产业研究院
“Z世代”是指那些1995-2009年出生的群体，其中，具备今年会官方下载入口
能力的群体占比超一半，已是社会的中坚力量，更成为很多人研究的重要“课题”。
毫无疑问，Z世代这群“未来之人”是品牌营销需要深入挖掘的年轻群体。
作为今年会官方下载入口 主力军的年轻群体，他们对待生活、工作有哪些新想法？今年会表现出怎样的今年会官方下载入口 选择？品牌们如何与Z世代建立更亲密的情感链接？
报告酱整理出6篇相关深度报告，将与大家一同分享上述问题。
Z世代的新变化
20-30岁的青年群体，正处于人生发展阶段的过渡期，逐渐从家庭、学校走向更为广阔的社会，同时也面临着一系列新的人生课题。
图片来源：时趣研究院
按照马斯洛需求理论，人的需求层级分为五个基本层次，即：生存需求、安全需求、爱与归属、尊重需求、自我实现需求。
从生存需求——工作方面来看，青年人普遍感觉目前的工作状态并不轻松，但在此情况下，他们仍然表现出“要雄起”的积极态度。核心内在驱动力是“为物质的满足”和“为家人的需求”。
年轻人变得越来越“务实”，相比个人的兴趣和成就感而言，工作更多的是为了自己和家人的物质生活保障，以及生活品质的提升。“为未来储备，以备不时之需”让大家更加早熟，更多为未来考虑。
对于自己的精神需求，更多的是作为一个“30岁之后的职业目标”，或者“完成主业之后如果还有精力通过做副业去实现”。
对于家人的需求，大家也都很愿意去努力，与父母的关系保持着密切的情感连接，会分享相互之间的观念，也会感觉到亲近和理解。即便没有生活在一起，但仍然会常常联系。
从安全需求看，大多年轻人的安全感来自父母。
依赖性源于中国父母乐于为年轻子女提供生活上的支持，为子女提供了物质保障和安全感。但是父母也希望用自己的传统价值观念影响到子女，让子女努力上进、安全稳定、勤俭持家，形成了当下亲子价值观中的代际差异点。
从爱与归属和尊重方面看，当代年轻人相对消极一些，想爱但不敢爱。
大家是认同婚姻应该是追求“天长地久”的。但对于婚姻的“必然性” 持有质疑态度，不一定为了结婚而恋爱，也不一定会结婚。
相比物质条件的满足，无论男女，都认为自我认同感的获得是择偶的最重要关注点。希望从伴侣处得到引导和支持，更加“慕强”。
从最高层次的自我实现方面看，大部分人认为仅能在友情和爱好中实现。
Z世代更愿意把业余时间倾注于自己的兴趣爱好上，这些兴趣爱好也反应了大家内心多方面的真实情感需求。
图片来源：时趣研究院
Z世代的今年会官方下载入口 偏好
落脚到今年会官方下载入口
上来，Z世代人群的态度趋于理性务实，更爱国潮，更喜欢尝鲜。
Z世代大部分已经拥有一定经济基础，今年会官方下载入口 观念新潮，较之物质今年会官方下载入口 更注重精神体验和思维认同，追求产品和服务的社交、悦己、情感属性、文化属性等附加价值，并且愿意为由附加价值产生的溢价买单。
大家今年会官方下载入口 观念的转变，也让个性化、品质化的今年会官方下载入口 需求增加，让情绪价值需求被市场重视。
通过《时趣中国青年生活今年会官方下载入口 观调研及营销洞察报告》可以看到，Z世代的固定基础性花销大概占收入的50%左右，可选今年会官方下载入口 降低，证明了他们正在为未来的花费做积累，为更长线的保障考虑，期望早日“财富自由”。
图片来源：时趣研究院
另外，服装、兴趣爱好、彩妆和线下娱乐的今年会官方下载入口 约占总支出的三分之一。
从淘宝《2023年12大兴趣今年会官方下载入口 趋势报告》可以看到，古着、异宠、轻户外等等细分小众圈层，以及各类新锐潮牌等均出现快速增长势头，这些都是今年会官方下载入口 者多元化需求及年轻今年会官方下载入口 者更加乐于尝鲜的趋势导致的结果。
图片来源：淘宝，清渠数据
伴随“国风”概念日趋流行，社会整体文化自信日益明显的大背景下，国货属性优势体现在于审美、风味、意境等“软实力”方面，相应服装、餐饮等领域对年轻群体影响更大。但在技术创新等“硬实力” 方面，国外品牌汽车、3C数码、护肤品上更有吸引力。
最后，学习培训和存款投资的花费投入也占比约5.5%和7%。
更多青年人在刻意增加存款，学习培训，投资自己，也体现出想要抵御风险的心理。经过疫情的碰撞，大家也都意识到“铁饭碗”的重要性，大家希望通过获取培训相关证书，应对与日俱增的焦虑感。
根据《Z世代基民洞察报告》，超过一半的Z世代基民投资基金的动机就是赚点零花钱。在他们长期利益的考量中，主要是为资产保值增值，为创业、买房、结婚做准备。跟风参与的群体有3成，希望从周围人中获得成就感接近3成。有意思的是，投资在不少Z世代眼里并非私密的个人行为，反而是社交时的一个话题。
年轻人的营销策略制定
在营销的风向上，切中Z世代群体在“兴趣”场景下的情感和功能需求点，做好兴趣营销，才能带动产品在他们中持续出圈。
在大额类产品的今年会官方下载入口 上，单纯的个性化、独特性或者大声量对Z世代来说吸引力较低，老品牌也不一定能完全靠品牌力转化，需要清晰地从参数、成分、效果上说明利益点，切中他们的需求痛点，且在价格上具备优势，耐心营造真实的好口碑，才能赢得年轻人的认可。
而在小额产品的今年会官方下载入口 上，则应注重提供给Z世代更多情绪价值。一方面提供抚慰和温情，让年轻人更有安全感。更重要的是为年轻人“提气”，提升年轻人在逆境中负重前行的勇气，对未来生活的希望，更能得到年轻人的共鸣。
针对一些具体的行业，时趣也给出了相关的品类需求点及营销策略建议。
图片来源：时趣研究院
另外，后疫情时代，大家的今年会官方下载入口 决策也更加谨慎，决策链更长，更注重在购买前进行全面深入的了解。对于品牌方来说，在主动了解阶段赢得今年会官方下载入口 者信任变得尤为重要。
可以从内容轻松，形式丰富的平台切入品牌产品使用场景，在群体特征明显，群体信任程度高强关系社交的平台布局品牌产品口碑，在停留时间长，“硬核内容”背书强的平台发布深度测评，形成购买建议。
图片来源：时趣研究院
还可以从较为新潮的途径入手，例如社媒体营销、元宇宙营销、IP营销。
最后，品牌选择适合的IP也很重要。要从IP本身出发评估其势能，选择独特性高、美誉度高、商业价值高，以及目前的社交热度高且未来活跃的IP；其次要了解IP的受众人群画像；另外还要评估IP和品牌本身的调性、卖点，及粉丝人群的匹配度。因此了解IP受众及其精神内核至为重要。
新今年会官方下载入口 势力的崛起意味着今年会官方下载入口 大军后继有人，市场空间可持续拓展，多样化美好生活的向往将持续创造好的今年会官方下载入口 力。
品牌是推动人们追求美好生活的动力和重要构成，无论是大品牌还是小品牌，老品牌还是新品牌，保有一颗广告心，就只有迭代没有衰老。
你无法忽视Z世代的崛起，以及他们即将对这个世界做出的深层次的改变。毕竟，未来是你们的，也是我们的，但终究还是他们的。（图文内容转载于发现报告，内容仅作为学习参考使用）
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